創業公司都應該用的推廣渠道

作者:陳維賢 2017-2-13

       如果你的运营工作涉及到产品推广,那么在这个过程会接触不少除CPT之外的按量付费推广,这些渠道可根据自己的策略随时调整。这其中就包括包括业内热议的百度竞价推广、腾讯广点通、新浪微博粉丝通。


       这些被人久经挖掘的App推广渠道当中,根据它们后台调节参数来看,新浪微博粉丝通的精准度最高、腾讯广点通次之,百度竞价推广排最后(精准度见下表)。






       腾讯广点通没玩过,百度竞价app推广在移动端效果不好,这期主要是详细的介绍新浪微博粉丝通,包括如何开通、分享一个具体移动互联网产品推广的案例。



1、資源介紹

       微博“粉丝通”是基于微博的海量用户,把移动互联网产品传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品,它会根据用户属性和社交关系将信息精准的投放给目标人群,同时“粉丝通”也具有普通微博的全部功能,如转发、评论、收藏、关注、点击(这些都是用户的操作,即为与用户产生互动,互动/曝光量=互动率)





1.网页端的推广效果,会在微博精品国产免费人成视频第一条出现,作为一名直男居然经常看到卖化妆的广告,我表示很无奈。





2.移動端的推廣展示效果。這是推廣app主要用到的,從上到下分別爲應用推廣與博文推廣。




3.計費方式爲CPM:按照微博在用戶信息流中曝光人次進行計費;CPA:按照微博在用戶信息流中發生的有效互動計費(互動包括:轉發、點擊鏈接、加關注、收藏、贊)進行計費。


開通粉絲通

       找在页面内到你所在城市或者省份的微博粉丝通代理商(http://e.sina.com.cn/index.php?m=partners),并告之你是用于推广App的。

       需要与代理商签订推广合同(6000元起,包含500元的代理服务费),具体的推广价格每个地区都会有区别,问好代理商价格以及他们近期是否有账户充值打折活动。



美麗神器:iOS單個激活如何做到幾毛錢

       给大家打鸡血的时刻来了,这是去年4月份的美丽神器的产品的排行榜,证明了新浪微博粉丝推广App是最便宜且最有效的方式。

       只花了1000多元,激活数2000左右,iOS单个激活确实只要几毛钱。同样的平台,不同的渠道运营管理,会有不一样的效果。单从粉丝通这个渠道来说,有不少做过的朋友,单个激活少则几元,多则上百元的都有。


       诀窍在细节的操作与物料的不断调整!!看看美丽神器的后台数据,单次互动成本和互动率,用过这个平台的可以和你的数据对比一下,是不是很恐怖?




如何低成本的獲取用戶(1000+每天)?

       随着产品在新浪粉丝通推广的时间变长,在微博上获取用户的边际成本会也会增加。对于早期产品的运营人员来说是一个利好的消息,因为这个阶段的产品还是能够低成本的,从新浪微博这个渠道获取至少20万的高质量用户。本人也接触过新浪粉丝通推广,虽说没像上面分享的案例一样的牛掰,但是也有到过单次互动成本0.5元以内。下面详细的进行微博操作说明,包括一些非常非常细节的注意事项。


       这些是粉丝通推广人员必须知道的6大技巧点,辛苦运营记下。



1.想好博文推廣還是應用推廣

       粉丝通里的博文推广的是按照CPM来计费的,应用推广是按照CPA计费。


       应用推广操作简单只需提交需要推广的应用链接(app url),新浪微博工作人员会对你提供的链接对应的产品进行审核(审核产品名、产品描述),不管广告法怎么说,在粉丝通写产品名与产品描述时不要出现“最”字以及名人的名字,以防审核不通过。


       另外应用推广有个弊端是显示在微博timeline上的展示信息少,标题智能显示7个字描述只能显示8个字。




       博文推广的计费方式是CPM,展示的形式就是普通的微博。选择博文推广,需要根据不同的推广计划(人群)撰写不同的博文。






建議,推廣時可以博文推廣與應用推廣相結合!在平時多選擇博文推廣app,大家都知道在節假日會出現大批線下商家進行促銷活動的廣告投放,這常常導致博文的CPM出價會比平常高很多。這時就需要選擇應用推廣來彌補博文推廣的疲軟,因爲商家一般沒移動應用。


2.粉絲通投放計劃,是做到精准投放的關鍵


首先作爲推廣人員你必須清晰的知道産品的目標人群是誰?

他們喜歡什麽東西?

對什麽感興趣?

他們關注什麽樣的微博(跟所推廣的産品相關的微博賬號)?

而以上這些正是低成本獲取用戶的基礎,投放計劃粉絲關系的選擇,即什麽樣的賬號粉絲才能夠看到我們投放的廣告)。





       以乔布简历为例,他们的目标用户是需要求职的大学生,因此它可以指定“大街网”、“应急毕业生”之类的求职服务网站新浪账号,以及“百度校园招聘”、“360校园招聘”等企业类的招聘账号的粉丝看到广告。


       建議,粉絲關系的選擇是粉絲通投放計劃的難點也是最重要的點,它直接影響到後期推廣博文的撰寫(我喜歡先選人之後再寫博文),推廣人員如果了解産品的話可以用換位思考的方式進行賬號的選擇否則需要進行用戶訪談式的方式了解目標用戶熱衷關注的賬號。



3.投放計劃裏的其他選項同樣很重要

       现在做移动互联网创业在研发产品时最正确的做法都是先做ios 的app,因此在投放平台选择时就可以只选苹果(进一步提高投放精准度对吧?)。


       除此之外,在广告出价方面需要注意的是每天出价只能修改一次,第二次修改的价格会在凌晨过后生效(第二天),且实际博文千次曝光消耗费用比出价的低(粉丝通是竞价模式,出价低了跑不动,钱用不掉,创业公司出10元以内算合理)。





       利于好投放计划里的其他更精细的设置,兴趣爱好:可以选择用户兴趣爱好,根据用户的兴趣爱好,定位自己用户,只在这部分用户的微博上展示,提高转化率,当然还有年龄、性别、地域等。






       建議,不同時段的點擊到激活不同,比如早上7-9點,用戶在地鐵的,用2G/3G網絡,點擊後會猶豫下載,導致激活率低,晚上21-24點就不同了(7點-12點是下載高峰期),用戶多數在家使用WIFI,不會考慮流量問題,所以轉化率會高很多。


       还一个很重要,就是要结合苹果榜单的变化时段(一般是延迟两个小时),知道什么时间大力投放粉丝通什么时间上榜以带来自然下载量(晚上6点开始可以调高价格狠狠的推一把12点过后调低,可恨的粉丝通一天只能调1次价),8点就会到分类榜单前面几名了,每个小时100个下载量估计能到前20吧,不同榜单竞争不一样,掌握这个规律可以节省很多成本,让自己在榜时间长,曝光多、激活量也多。



4.撰寫好的博文,用真實的痛點打到用戶

       博文与投放计划的关系是多对多,即一条投放计划可以对应多条博文,且一条博文可以选择多个投放继续进行,不过为了提高推广的转发率创业公司还是选择一对一的关系吧,根据指定的投放计划写博文。


       根据个人经验,反问式的、且内容具体的博文效果最佳,例如乔布简历选择了互联网公司的招聘官微的粉丝能够看懂广告,则它在写博文时可以这样“想知道互联网公司都喜欢看什么样的简历了?想知道产品运营岗位的简历要点嘛?应聘产品经理但没相关经验写简历时怎么破?让乔布简历告诉你答案吧,更有互联网大牛亲自指导你的简历,点击****获取简历必备神器。”配图的请尽量使选择产品内的截图以提高博文的可信度,多花些时间在配图的制作上被弄Low了。


       建議,推廣人員要勤換推廣文案用不同的用戶痛點來刺激用戶下載,一般一條博文的生命周期是1-2天,當發現效果不好(互動率低)時馬上換下重新編輯博文。另外,每條博文都是需要新浪微博粉絲通的編輯人員審核的,知道爲何我不直接寫百度、360、騰訊了嘛?因爲寫了就過不編輯審核(甚至圖片也不能出現類似有版權名稱,或者名人的頭像與姓名)!千萬要記住,請在每天5點前提交你的博文,因爲審核編輯6點就下班了,不然産品會錯過晚上漲量的大好時機。



5.做好博文引導工作,提高轉化率的最後一步

       博文通过了审核即可进行投放,在正式投放前可以先找公司内部的员工在博文里进行水军式的评论,包括艾特一些微博来引导真实看到广告的网友也会去艾特人。除了博文引导之后,还需要在苹果应用商店里做好引导,无论是产品的截图还是产品下方的评论都非常的重要,毕竟点击链接到下载还是有转化率(尽量提高这个转化率),要让还在纠结是否下载的用户看到口碑。


       建議,博文發出以後做好互動工作,一般情況下好的博文是會有網友提問的,做好互動能夠大大的提供互動率降低互動成本與千次曝光成本。



6.選好時機進行投放

       除了要选好每天的广告投放时间段之外,还需要选好关键节点的投放时间。这里还是以乔布简历为例,每年的10月开始-12月底这个时间段是校园招聘高峰期是大学生急需简历关键点,乔布简历可以选择这个时间点上线新产品or打榜,投放效果肯定比1-4月份好(法定节假日别投放了大家都出去玩了谁还做简历),因此归结到底还是需要推广人员足够了解产品的用户特质。


       建議,春節可以大力投放,一般公司的新媒體推廣人員都回家過年了,在過年之前我們可以多准備幾條投放計劃與博文先讓編輯審核通過。春節的轉化率高(過年回家沒事就涮微博),且互動成本也非常低,不相信的話看下圖(春節的數據,互動成本控制在了0.5以內,不比美麗神器差哦)





       新浪微博粉丝通是我目前见到的效率最高的推广渠道,且它的成本可控性非常适合我们创业公司的产品使用,垂直性越强的产品粉丝通的效果越好。


       另外,新浪微博粉丝通的投放是需要耐心,前期可以花小钱让推广专员进行测试找感觉,即使单次互动成本高了也没事,只要记录好费用效果与下载量的数据并进行调整(粉丝通第二天才会出现互动率等数据)谁不是从菜鸟到精通的过程呢?


       最后一条建議,在A轮前就可以找一位专职员工来进行粉丝通管理,因为它需要细心打理的并不是设置好博文与投放计划就不用管了。(当你还在为企业账户没粉丝的犯愁时候更要用粉丝通了,它带来的涨粉效果相当的好)





作者: 陈维贤 发布时间:2015-9-23        来源: 产品菜鸟汇